良子健身老总朱国凡
一定要让母亲过上好日子
朱国凡是河南新乡人，1970年5月7日出生。从小父母离异，母亲带着他和两个姐姐独自生活。那个年代，一个没有工作的女人带着3个孩子，生活的艰难可想而知。后来，一家人辗转到他乡下的舅舅家，在舅舅家的庭院里搭了个油毡房，一家4口就此安了家。那时姐姐常被当地的小孩欺生，朱国凡因此没少跟人打架。
“我要挣钱，我要出人头地，就是为了让家人过好日子，我做梦都在想怎样挣钱。”从很小的时候，朱国凡就琢磨怎么挣钱了。因此他逃学到工地上给人搬砖，9岁就用小车拉土帮家里盖土坯房。10岁生日那天，母亲带着朱国凡去了趟新乡市。在街边的一家烩面馆，母亲给他买了一碗羊肉烩面，自己坐在一边看着。自从3岁跟着母亲暂住舅舅家以后，朱国凡就一直没有吃过肉。看着眼前热气腾腾的烩面，他馋得直咽口水。但是，他还是把烩面推到了母亲面前，可母亲又推了回来。两人就这样推来推去，后来母亲说：“我出去一趟。”朱国凡跟了出去，看见母亲站在路边擦眼泪。他忙上前拉母亲回去吃面，自己也已泪流不止。这一天，朱国凡立下誓言：一定要让母亲过上好日子。
1983年4月，刚刚上了两个月初中的朱国凡再次逃学，和同学去西宁投奔亲戚找活干，却没有找到亲戚。偌大的西宁，举目无亲，朱国凡只好无功而返，在火车站他看见了有人在叫卖弹簧刀，只要八毛钱一把。他就动了心思，便把身上仅有的准备买回车票的几十元全都买了弹簧刀。然后他逃票回到了新乡。一下火车，朱国凡就开始卖弹簧刀，以2.5元一把的价钱转手卖了出去。这是他第一次真正意义上的挣钱。“我从此知道自己可以挣钱了。”这一年，朱国凡13岁，开始跳下商海学“游泳”。他先是自己做了个炉子，买来几斤羊肉，卖起了烤羊肉串。羊肉串当时在新乡还是新鲜玩意儿，朱国凡两个月就赚了800多元钱。卖羊肉串是朱国凡资本积累的一个重要环节。钱挣得多，但代价不菲。朱国凡的手指上至今仍留有清晰的伤疤。“那都是当时穿羊肉串时被竹签扎的，好几个手指都扎透了。”
一次“洗脚”改变命运
后来，随着竞争越来越激烈，朱国凡不得不把自己租的柜台转手让给了别人，开始干一些别的行当，譬如把武汉的鱼倒到新乡，再把新乡的鸡倒到武汉。但一场鸡瘟的降临，让他把借的2万元赔进去了一多半；一车鱼因大雪封路无法销售使他赔了近2万元。心灰意冷的朱国凡走投无路，只能躲到了亲戚家。
1994年，朱国凡认识了现在的妻子方燕燕，一个国营工厂的工人。“认识她是我人生的一个转折点，她一直激励我往前走。”朱国凡说。因尽其所能去还债，方燕燕面对的是一贫如洗的朱国凡。但朱国凡并没有气馁，他想办法开起了一家饭馆，紧接着又把餐馆开到了郑州。有一天，朱国凡回到家里对方燕燕说：“我下午去洗了个脚，还做了一个足底按摩，感觉特别好。这行当有前途，我打算也去做洗脚店。”
经过多方努力，1997年2月7日，“良子洗脚”的第一家店终于在河南新乡开张了，生意特别火，店里一共有15名员工，一个员工一天要接待11位客人。尝到甜头的朱国凡以其特有的胆量和敏锐的观察力，通过集体投资的方式，于1997年5月7日在山东济南解放桥开设了第二家“良子洗脚”店。济南店生意依然红火，他们的投资只用了一个月的时间就收了回来。随即，青岛店、潍坊店、临沂店等相继开张。短短9个月时间里，朱国凡就开了21家分店。
此时，朱国凡踌躇满志，挥师进京。随后，“良子”总部也搬到了北京。但是他在北京的事业不如想象的那样顺利。由于受到有关规定的严格限制，不到半年时间，北京地区的洗脚店纷纷关门，良子洗脚也不例外。但机灵的朱国凡因势而变，将“良子洗脚”改名为“良子健身”，堂堂正正地继续做他的洗脚生意。洗脚店是保住了，但由于店面大、房租贵，每天至少需要8000元的收入才能确保不赔钱。但开始经营的一段时间，洗脚店每天只能收到5000元。这回朱国凡急了。在愁眉不展时，他突然发现，“良子健身”生存和发展的根本出路在于改变人们对传统洗脚的认识，同时提高自身的技术能力。为此，朱国凡一方面在宣传上下功夫，让人们对良子健身有了全新的看法和理解；另一方面，在不断培训和提高员工技能的同时，还专门成立了四家技师培训学校。半年之后，良子的正规服务逐渐得到了人们的认可，良子知春里店的生意也逐渐扭亏为盈。卧薪尝胆，天道酬勤。良子在经历过阵痛和波折后，接下来的发展极其迅速。到2000年，全国已经有了70多家良子连锁店，最高峰时有700家连锁加盟店。
从一夜暴富到背债千万
用“一夜暴富”来形容当时良子健身的火爆是最为确切不过的。2003年，朱国凡和合伙人一起在上海投资1500多万元开了一间18000平方米的店。盛大开场却悲凉落幕。开业3个月后，由于各种原因，加之非典来袭，上海店以关门告终。几个合伙人说，亏盈是大家的事，但是朱国凡悄悄地做了一个决定——徒步回北京。朱国凡没有跟任何人告别。临出发前，他给每个合伙人发了个短信，告诉他们，那1500万元，他朱国凡会一个人扛。“我说，两年后我会全部偿还”。
带着从未有过的复杂心情，朱国凡徒步上路了。在徒步的前一周里，朱国凡每天只是盲目地走，让自己的身体累到极致，然后找个地方倒头便睡。到了第2周，朱国凡开始反思良子的发展，“我重新审视自己的人生经历，觉得自己一直在寻找一种过程，但欠缺的是脚踏实地的精神，我的自负造成了上海投资的失败”。
徒步的收获者也包括朱国凡自己。这当中不仅仅是面临困境要坚持的勇气和毅力，“我发现以往的成功有很多运气的成分，做事之前从来没有计划，事情做起来后也没想过发展。”朱国凡说，从那时起，他考虑得更多的不再是挣钱和扩张，而是良子的企业管理和未来发展。
“良子的经营规模虽然庞大，但作为企业来说，还是个矮子，缺乏整体的统一形象和管理，于是在那时我就决定：5年之内要把全国的700多家店减少到几十家，缩减规模，专注直营店，重塑自己的品牌。”朱国凡的语气坚定而乐观。“良家子女，用良药，凭精良技术，靠优良服务，挣的是良心钱。”一进入良子直营店的大堂，便可看到这23个字的办店宗旨，它集中了朱国凡的经营原则、管理理念和服务意识。“高素质的员工是确保良子事业健康发展的基石。”朱国凡这么认为。“对员工好，企业才会好。”这是朱国凡的由衷之言。在良子，有很多师傅不是一个人来此就业，而是全家老小齐上阵，父母兄弟都在良子的各个环节工作着。许多个员工的小家，组成了良子这个“大家”。
朱国凡的坎坷经历几乎浓缩了中国民营企业家们的发展历程。在太多的失败、痛苦中，一次次地挣扎，一次次地脱胎换骨，最后终于修成“正果”。如今，朱国凡又站到了一个新的起点上：“良子”不仅成为全国著名的连锁企业，而且还走出国门，在韩国、土耳其、马耳他和马来西亚等国开设了分店。这是他事业的又一次飞跃。朱国凡是个普普通通的凡人，但细细品味他的人生经历，确有不凡之处。
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